36 Znalosti o získávání produktů z Číny

Sharline Shawová

Navzdory několika knihám o nákupu ve společnosti a tolika školicím programům firemního nákupu, Leelinesourcing doporučuje získat praktické znalosti od pracovníků v oboru.

Nejzákladnější znalost nákupu je obvykle nejdůležitější. Je také nutností pro ty, kteří jsou v oboru noví.

Nicméně knih a školení je málo.

To je důvod, proč Leelinesourcing sestavil pro vás základy nákupu. Tyto základy byly sestaveny z toho, co jsme se za ta léta naučili. Doufáme, že vám pomůže ve vašem novém podnikání.
Pravidla

1. Proč to není lepší koupit než prodat?

Náklady na nákup obvykle tvoří 53 procent příjmů z prodeje. Při snížení nákupních nákladů a dosažení stejných výsledků je nutné snížit přímé mzdové náklady o 22 % a výrobní náklady o 24 %. Náklady na správu a prodej musí být sníženy o 17 %. Tržby z prodeje se musí zvýšit o 34 %, má-li poměr zisku zůstat konstantní.

Z toho můžeme vidět, že zlepšení zisků prostřednictvím snížení pořizovacích nákladů není snadné, ale také se vyhýbá napodobování produktů, takže je pro spotřebitele těžké odolat. Na druhou stranu, pokud je zisk zvýšené o zvýšení prodejní ceny nebo tržeb výnosů, je snadné vyvolat bojkot ze strany zákazníků nebo čelit kruté konkurenci v tomto odvětví. V současném provozním prostředí proto úspěch nákupu nesouvisí pouze s běžným provozem výrobních a marketingových aktivit podniku, ale také přímo ovlivňuje provozní zisk, jakož i dobré jméno a image podniku. Doporučuje se, abyste nakupujte lépe, než jakým způsobem prodáváte.

2. Jaké vlastnosti by měl mít dobrý kupující?

• Spravedlnost a poctivost
• Jemnost štěstí
• Profesionální nasazení
• Skromnost a trpělivost

3. Jaké dovednosti by měl mít dobrý kupující?

Vědomí nákladů a schopnost analýzy hodnot. Musí mít také prediktivní schopnost; vyjadřovací schopnosti a odborné znalosti.

4. Proč některé podniky nebo organizace využívají segmentované nákupní operace?

Kusová práce má následující výhody: Každý kupující je odpovědný pouze za část procesu nákupu. Jak všichni víme, praxe dělá mistra. Když se každý kupující soustředí na jednu oblast, sníží se počet chyb a zvýší se efektivita. Existuje také dělba práce a spolupráce snižující vnitřní omezení. To vede k tomu, že věci probíhají hladce v každé fázi a každý kupující hraje svou roli.

5. Proč musí být nákup strategický?

Formulace nákupní strategie je založena na analýze vnějšího prostředí a výsledcích podnikového sebehodnocení. Musíte se také podívat na kupní sílu k dodavatelské síle. To je jediný způsob, jak najít příležitostné body nebo slabiny k vytvoření strategie, která se bude zabývat dodavatel. Tohle také se stává nákupem personální akční politiku k provedení práce.

6. Které materiály stojí za to vypracovat strategii nákupu?

Pro materiály, které mají významný dopad na činnosti a náklady podniku, by měly být vypracovány nákupní strategie. Dobré příklady zahrnují materiály s vysokou přidanou hodnotou a materiály s nedostatkem vnějších podmínek, jako jsou válka, dopravní potíže a velké změny směnných kurzů. Musíte také vzít v úvahu materiály, které nelze vyrobit po dokončení přírodních zdrojů, jako je stříbro, olovo a rtuť.

7. Jakou nákupní strategii použít, když má kupující navrch?
strategie
Obvykle se používá represivní strategie.

Distribuujte nákupní množství několika dodavatelům a vyviňte patřičný tlak, abyste je vynutili prodejce snížit cenu.
Měly by být preferovány spotové nákupy.
Kromě jednání se stávajícími dodavateli zůstaňte v kontaktu s novými dodavateli, kteří mají zájem.
Požádejte dodavatele o zvýšení dodávky časů a pomáhat skladu při snižování zásob.
Měla by být prozkoumána proveditelnost substitucí.
Nutit dodavatele, aby snižovali náklady na nákup prostřednictvím inženýringu.
Za dodání nebo uskladnění zboží odpovídá prodávající.

8. Jakou nákupní strategii použít, když má prodávající navrch?
Být flexibilní.

Projekt požadované množství musí být zakoupeno od jednoho dodavatele.
Nezahajujte vyjednávání o ceně s dodavateli.
Zkuste podepsat dlouhodobé smlouvy s dodavateli.
Aktivně vyhledávejte nové dodavatele.
Bezpečnostní sklad by měla být zachována.
Kupující by se měl snažit být soběstačný.
Je třeba aktivně hledat alternativy.
Proveďte výzkum, abyste získali nižší pořizovací náklady.
Zboží si vyzvedněte u dodavatele sami.

9. Jaké strategie nákupu by se měly použít, když jsou kupující a prodávající rovnoměrně spárováni?

Přijměte vyváženou strategii.
Pokud je porod normální, měla by být zachována současná situace.
Pokud dojde ke zpoždění dodávky nebo nedostatečnému množství, převádějte množství opatrně, ale nejprve si vyžádejte závazky od jiných výrobců.
Kupující může požádat prodávajícího o nižší cenu.
Kupující může nakupovat ze skladu nebo smlouvy.
Vyberte nové dodavatele, kteří nahradí méně výhodné zdroje.
Udržujte nárazník proti zásobám.
Pokud kupující a prodávající dobře spolupracují, nemusí zakládat vlastní továrnu. Ale pokud se vztah zhorší, je třeba zvážit potřebu vlastní výroby.
Zavedení náhražek přináší výhody.
Vzhledem k vysokým nákladům na projekt musí být hodnotový projekt přizpůsoben situaci.

10. Jaké podmínky platí pro nákup v reálném čase?

Podnik, který vyrábí zboží na zakázku.
Když zásoba teče volně.
Medvědí předmět.
Předměty podléhající zkáze.
Podfinancované podniky.

11. Na jaké podmínky se vztahuje předobjednaný pohotovostní režim?

Stabilní výrobní podniky.
Řízení zásob.
Odolné předměty, které potřebují malý úložný prostor.
Pevná pořizovací cena.

12. Co je to spekulativní nákup? A za jakých podmínek to platí?

Takzvaný „spekulativní nákup“ znamená, že množství nákupu je několikanásobkem běžné spotřeby nebo množství nákupu. Obecně platí pro následující tři podmínky:
1) Rostoucí ceny zboží.
2) Nedostatek očekávaných zdrojů.
3) Podniky s hlubokými finančními zdroji.

13. Co je to dlouhodobý kontrakt? Jaké jsou jeho výhody a nevýhody?

Takzvaný „nákup na dlouhodobou smlouvu“ znamená, že se kupující zavazuje nakoupit od prodávajícího určité množství zboží v určitém časovém období a podpisem smlouvy zavazuje obě strany.
Výhody
1) Přesné datum dodání a stabilní zdroj.
2) Skvělá hodnota a příznivé obchodní podmínky.
3) Právní záruky jsou oboustranně výhodné.

Nevýhody
1) Vyjednávání o ceně není jednoduché a smlouva je prázdná.
2) Smluvní množství je pevné, což je obtížné spolupracovat s úpravou trhu.
3) Snížená funkce nákupu.

14. Co jsou vícenásobné zásoby? A jaké jsou výhody a nevýhody?

Takzvaná „vícenásobná dodávka“ znamená distribuci nakupovaného množství několika různým dodavatelům.

Výhody
1) Konkurence prodávajícího způsobuje, že prodávající produkuje vědomí krize.
2) Rozptýlené zdroje bez přerušení.
3) Více informací o trhu přispívá ke zvládnutí trendu.
4) Snadný přístup k odborným znalostem produktů.

Nevýhody
1) Decentralizované zadávání zakázek, ztráta množstevní slevy.
2) Nedostatek vztahu závislosti mezi kupujícími a prodávajícími.
3) Zvýšit zátěž řízení dodávek.

15. Na jaké podmínky se vztahují vícenásobné dodávky?

1) Potřeba hlavních surovin nebo položek je značná.
2) Prodávající nemůže dodávat sám.
3) Výrobky se standardizovanými specifikacemi.

16. Co je to výhradní dodávka? A za jakých podmínek?

Exkluzivní dodávka znamená nákup pouze od jednoho dodavatele. Platí pro následující:
1) Společné zájmy obou stran.
2) Kontrola zdroje nebo výhradní trh.
3) Přesné a komplexní zkušební produkty.
4) Krátký životní cyklus produktu a časté změny designu.
5) Produkty by měly být jedinečné.

17. Co je společné zadávání zakázek? Jaké jsou výhody a nevýhody?
Negativy
Takzvané společné zadávání zakázek se týká shromažďování poptávky stejného odvětví nebo příbuzných podniků na objednávku od dodavatelů.

Výhody společného nákupu
1) Koordinovat nabídku a poptávku a vytvořit výrobní a marketingovou objednávku.
2) Zvýhodněná cena.
3) Podporovat spolupráci a dosáhnout ekonomické diplomacie.

Nevýhody
1) Postupy zadávání zakázek jsou složité a hostiteli musí zabrat hodně času.
2) Doba a podmínky nákupu nemusí splňovat individuální požadavky.
3) Vytvořit společné monopoly.

18. Kde platí společné zadávání zakázek? jaké jsou problémy?

Společné zadávání zakázek se vztahuje na:
1) Nouzové zásobování pod kontrolou dovozu.
2) Trh prodávajícího, kupující jsou hubení na zemi.

Společné zadávání zakázek čelí následujícím problémům
1) Nerovnoměrné rozdělení množství.
2) Metoda chaotické kotace.
3) Rozdílná platební kapacita.
4) Pomalé dodání.

19. Jak najít dodavatele?
Hledání dodavatelů musí být proaktivní. Můžete je najít sami nebo se nechat představit ostatními.
Kromě toho hledání dodavatelé by se neměli omezovat na místní nebo národní zdroje, ale měl by využívat i cizí zdroje dodávek.
Vyhledání dodavatelů lze provést následujícími způsoby:

1) Využití dostupných dat. Vyberte ze souboru nebo seznamu zavedených kvalifikovaných dodavatelů.
2) Veřejná nabídka.
3) Prostřednictvím vzájemného představení.
4) Zpravodajské odborné publikace.
5) Cech nebo odborná poradenská společnost pro nákup.
6) Zúčastněte se předvádění produktů.

20. Je kupující jedinou osobou odpovědnou za výběr dodavatele?

Ne. Je vhodné vybírat dodavatele pomocí nákupu, inženýrství, Kontrola kvalitya výrobní oddělení.

21. Jaká jsou objektivní kritéria pro výběr výrobce?

Mezi objektivní kritéria pro výběr výrobce patří obecný provozní stav, výroba, technologie, finanční stav, schopnost kontroly kvality a systém řízení.

22. Proč musí být kvalifikovaní výrobci stále klasifikováni a klasifikováni?

Kvalifikovaní výrobci jsou klasifikováni podle svých profesionálních funkcí. Klasifikace spočívá v seskupení všech druhů kvalifikovaných výrobců podle jejich schopností. Účelem klasifikace je vyhnout se případům, kdy výrobci řeší všechny druhy případů nákupu. To také brání nekvalifikovaným osobám vykonávat odbornou práci. Účelem třídění je zabránit výrobcům přijímat objednávky podle libosti. Měli by být vybráni vhodní výrobci, kteří splňují požadavky nákupu.

23. Je lepší, když se přijde zeptat více zákazníků?

V zásadě se doporučuje více dotazů. Je to proto, že čím více dodavatelů nabízí ceny, tím máme selektivnější a konkurenceschopnější sílu a tím nižší jsou náklady.

24. Proč musí dodavatel poskytnout tabulku analýzy nákladů?

Protože odhad základní ceny nebo rozpočtu kupujícího není někdy příliš spolehlivý, může být efektivnější analýza nákladů dodavatele.

25. Pokud analýzu nákladů zajišťuje prodejce, jaký problém bude provázet vyjednávání o ceně?

Projekt zprávy používané pro analýzu nákladů jsou obvykle prezentovány dvěma způsoby:
1) Poskytují sami výrobci cenových nabídek.
2) Oddělení nákupu předem připraví nabídkový list nebo formulář analýzy nákladů a poskytne je všem dodavatelům k jednotnému vyplnění.

Pokud bude přijat první přístup, bude obtížné dosáhnout konzistentnosti obsahu nabídky nebo projektu analýzy nákladů mezi různými výrobci. To také znesnadňuje navýšení personálu pro nákup, který bude vyjednávat a porovnávat ceny. Někteří dodavatelé se mohou této těžké zátěži dokonce vyhnout a dělat nedostatky. Přínos, který poskytuje taková tabulka pro rychlou analýzu nákladů, je dosti omezený.

Naopak lze použít tabulku analýzy nákladů ve druhém systému. Vzhledem k tomu, že obsah nabídky a projekt byly předem naplánovány nákupní jednotkou a základ nabídky každého výrobce je zcela konzistentní, nedojde k žádným nesrovnalostem. Díky tomu je práce s porovnáváním cen dvakrát efektivnější.

26. Proč potřebujete cenovou analýzu?
cenová analýza 2
Prostřednictvím cenové analýzy můžeme porovnat cenu dodavatele a dosáhnout cíle férové ​​soutěže. Cenová analýza přinese následující výhody:

1) Nalezení chyby v nabídce předem, zamezení sporů ohledně budoucí dodávky a zajištění toho, že veškeré podmínky spojené s dodavatelem jsou pro kupujícího přijatelné.
2) Sjednotit různé cenové základny pro usnadnění budoucího vyjednávání a srovnání cen.
3) Rozvíjejte schopnost nákupu personálu analýzy nákladů a vyhněte se nedostatku vyjednávání podle „celkové ceny“.

27. Mělo by vyjednávání začít vyšší nebo nižší nabídkou?

Po analýze a přezkoumání nabídky je seřazena nabídka 3 ~ 7 výrobců v pořadí vysoká a nízká (porovnání cen). Pro jednání o ceně by měl být nejprve kontaktován třetí uchazeč s nejnižší nabídkou. Poté následuje druhá nejnižší nabídka. Po těchto dvou jednáních se může objevit „rezervní cena“. Pokud je vyvolávací cena nižší než cena uchazeče s nejnižší nabídkou, znamená to, že záměr třetího a druhého uchazeče s nejnižší nabídkou je poměrně vysoký. Následně můžeme oslovit uchazeče s nejnižší nabídkou a domluvit se na ceně. Uchazeč s nejnižší nabídkou bude poté požádán, aby snížil nejnižší cenu na nejnižší cenu třetí a druhé nejnižší nabídky. Pokud uchazeč s nejnižší nabídkou není ochoten snížit cenu, může druhý nebo třetí uchazeč s nejnižší nabídkou po vyjednávání uzavřít transakci za nejnižší cenu.

28. Jak pracovníci nákupu využívají vyjednávací sílu svých nadřízených?

Ochota a škála dodavatelů snížit ceny jsou často různé z důvodu různých předmětů vyjednávání. Pokud kupující nejsou s výsledkem jednání spokojeni, musí požádat kompetentního manažera nákupu a generálního ředitele, který následně pozve obchodního manažera prodávajícího nebo vyšší management k přímým jednáním. Je to proto, že vedoucí pracovníci nemají dobré vyjednávací schopnosti a vyjednávací schopnosti. Jsou však dobří v sociálních vztazích a vyšším postavení. Je také pravděpodobnější, že si získají důvěru a přátelství ostatních.

29. Jaké techniky vyjednávání by měly být použity pro modulární produkty?

Měli bychom používat vyjednávací dovednosti „rozdělit se na části“:

1) Zeptejte se dodavatele, který může dodat kompletní produkt pro poskytnutí nabídky, ale nabídka musí obsahovat samostatnou nabídku pro každou komponentu.
2) Podle nabídky každého dodavatele zjistěte nejnižší celkovou cenu a nastavte ji jako horní hranici transakční ceny do budoucna.
3) Kromě toho jsou požádáni další profesionální výrobci (ti, kteří nemohou poskytnout kompletní produkty), aby učinili nabídky na jednotlivé komponenty.
4) Vyberte nejnižší cenu každého komponentu z nabídky všech výrobců, včetně těch, kteří poskytují kompletní produkt a jednotlivé komponenty.
5) Sečtěte minimální cenu výše uvedených jednotlivých složek a získaná celková cena bude v budoucnu spodní hranicí ceny transakce.
6) Na základě horního limitu bodu 2 a spodního limitu bodu 5 bude cena transakce v budoucnu mezi horním a dolním limitem. Spodní hranice je však pouze součtem cen jednotlivých komponent a je třeba připočítat kombinované náklady, náklady na testy atd. To nám dává minimální celkovou hodnotu, která je o něco vyšší než spodní limit.

30. Proč by kupující neměl příliš tlačit na prodávajícího, aby snížil cenu?

1) Způsobí to mnoho podřadných výrobců: Když kupující přinutí prodávajícího přijmout nepřiměřenou cenu, někteří výrobci se mohou naštvat a odejít. Někteří vám řeknou, že nezbylo žádné zboží. To obvykle způsobuje problémy s dodáním a kvalitou, které jsou pro kupující katastrofou.
2) Existuje možnost odvety. Když se podmínky na trhu zlepší, původní výrobce, který se kompromitoval, se určitě vrátí i s úroky, což způsobí nárůst nákladů kupujícího

31. Proč nemůže kupující prozradit svůj úmysl koupit?

Kupující by si měl osvojit vyjednávací techniku ​​„tvrdě se snažit získat“ a neukazovat jasně postoj „musí koupit“, jinak bude kupující v nevýhodě. Kupující může také zaujmout postoj „odejít“. To pouze v případě, že kupující může posoudit, že prodávající má silný úmysl prodat. Požádejte o nižší cenu a zaujměte postoj „nesouhlasím s tím, že se vzdávám“, nebo udělejte prohlášení, že budete samostatně hledat jiné zdroje.

Pokud chce prodávající prodat, ale zisk je příliš nízký, požádá kupujícího o mírné zvýšení ceny. Pokud je poptávka kupujícího také velmi naléhavá, cena by měla být mírně zvýšena a transakce provedena rychle.

Pokud však kupující naléhavě nepotřebuje, může uvést, že by se cena neměla zvyšovat, a prodávající velmi pravděpodobně vyhoví požadavku kupujícího na snížení.

32. Jak naložit s nabídkou dodavatele?

Požádejte dodavatele, aby zveřejnili informace o nákladech, a poté k výpočtu ceny přidejte přiměřené zisky. Pokud jde o náklady, náklady budou kontrolovány případ od případu, přičemž většinou jde o odstranění nebo omezení položek, které může dodavatel padělat. Pokud jde o zisk, je obtížné mít určité standardy kvůli různým situacím v různých odvětvích. Navíc záleží na výši transakce a zisk dodavatele obvykle klesá s nárůstem částky transakce.

33. Proč dodavatelé často nedodávají včas?

1) Špatná výrobní kapacita nebo nedostatečná výrobní kapacita.
2) Špatná subdodávka.
3) Nedostatek odpovědnosti.
4) Špatný výrobní proces nebo špatná kvalita.
5) Nedostatek materiálů.
6) Špatná nabídka nebo nízká cena.

34. Jaká je odpovědnost kupujícího za zpoždění dodávky?
Zpožděný
1) Nedostatek času na nákup a odeslání.
2) Dočasná změna specifikací.
3) Nesprávný plán výroby.
4) Nouzové příkazy.
5) Vyberte nesprávný objekt objednávky.
6) Žádné pozitivní připomínky.
7) Nedodání materiálů nebo forem včas.
8) Špatné technické vedení.
9) V případě objednávky za nízkou cenu.

35. Jak zajistit, aby dodavatel dodal včas?

1) Proveďte přiměřený nákup a čas odeslání.
2) Posílit kontakty s prodejními, výrobními a nákupními jednotkami.
3) Uspořádejte kladné připomenutí a zkontrolujte v továrně.
4) Připravte si alternativní zdroje.
5) Zvýšit pokutu za porušení smlouvy.

36. Jak dobře kontroluje a přijímá práci?

A. Počítejte množství.
B. Zkontrolujte kvalitu.
1) Potvrďte dodavatele, odkud materiály pocházejí a zda nedošlo k chybě nebo záměně.
2) Potvrďte datum dodání a datum přijetí.
3) Určete název a kvalitu materiálů.
4) Počítejte množství.
5) Informujte o výsledcích přijetí.
6) Zvládněte ztráty.
7) Vraťte nekvalifikované položky.
8) Manipulujte s obalovými materiály.
9) Zkontrolovaný a přijatý sklad se označí.

No a toto je konec tohoto shrnutí základních znalostí o získávání produktů z Číny. Máte-li jakékoli další otázky, kontaktujte prosím Leelinesourcing e-mailem nebo prostřednictvím webových stránek (https://leelinesourcing.com/).

Jak užitečný byl tento post?

Klikněte na hvězdičku, abyste jej ohodnotili!

Průměrné hodnocení 0 / 5. Počet hlasů: 0

Zatím žádné hlasy! Buďte první, kdo ohodnotí tento příspěvek.

Jak jste zjistili, že tento příspěvek je užitečný ...

Sledujte nás na sociálních médiích!

Je nám líto, že tento příspěvek nebyl pro vás užitečný!

Pojďme tento příspěvek vylepšit!

Řekněte nám, jak můžeme tento příspěvek vylepšit?

Sharline

Článek:

Sharline Shawová

Ahoj, já jsem Sharline, zakladatelka Leeline Sourcing. S 10 lety zkušeností v oblasti sourcingu v Číně pomáháme 2000+ klientům importovat z Číny, Alibaba, 1688 do Amazon FBA nebo shopify. Pokud máte nějaké dotazy týkající se zdrojů, pls neváhejte kontaktujte nás.

Zanechat komentář