Amazon zasáhne prodejce třetích stran zvýšením poplatků v roce 2022

Sharline Shawová

Postupně rostoucí náklady by se měly promítnout do jakéhokoli obchodního plánu, ale nedávná oznámení Amazonu o zvýšení poplatků vyvíjejí na jejich prodejce poměrně velký tlak. Poplatky byly již zpočátku poměrně vysoké, ale některé z nich se v roce 2022 více než zdvojnásobí – což znamená, že mnozí prodejci možná budou muset přehodnotit své produktové strategie.

Pokud jde o zjišťování, jak poplatky ovlivňují ziskové marže, Amazon už svým prodejcům dává spoustu práce. Někteří prodejci využívají služeb jako kramář udržet si přehled o všech relevantních datech, zatímco ostatní to dělají sami a snaží se držet krok se všemi změnami. Vzhledem k tomu, kolik podrobností musí prodejci zjistit, se však vyplatí začít s tím co nejdříve.

První věc, kterou potřebujete vědět, je, jak se budou jednotlivé kategorie poplatků měnit. Zvýšení poplatků je všechno, jen ne jednotné, takže na každého prodejce se to bude týkat jinak. Poté, co získáte přehled, by bylo dobrým dalším krokem začít počítat a vyvinout novou strategii, pokud je to nutné. Pokud nebudete jen pasivně čekat, až změny vstoupí v platnost, jste na správné cestě.

Nyní je čas dostat se do detailů. Jak Amazon změní své poplatky v roce 2022 – a jak to ovlivní vás?

Příplatek za starou inventuru

Tato diskuse se obvykle točí kolem zvýšení poplatků, ale je zde také zcela nový poplatek, který je třeba zvážit: ten, který zaplatíte za uložení jednotek, které byly v FBA (Fulfillment by Amazon) mezi 271 a 365 dny. Kromě toho, co již prodejci platí na poplatcích za skladování, bude tento poplatek stát dalších 1.50 $ za krychlovou stopu. Vstoupí v platnost v polovině května 2022 a nový poplatek se bude vztahovat na skladované jednotky, které již splňují parametry pro „starý inventář“.

A co zásoby, které jsou skladovány déle než 365 dní? No, za to už byl poplatek a nebylo oznámeno žádné zvýšení: je to buď 0.15 $/jednotka, nebo 6.90 $/kubickou stopu (podle toho, co je větší).

Tento nový poplatek účinně nutí prodejce soustředit se na rychle se pohybující položky. Bohužel je to také odrazuje od experimentování s novými produkty v jejich obchodech, protože pokud se produkt nebude prodávat tak dobře, jak se očekávalo, bude to vyšší cena. Někteří prodejci používají FBA pro své oblíbenější položky a zbytek svého inventáře posílají do jiných distribučních center. Tímto způsobem mohou mít stále nárok na Amazon Prime, a přitom stále nabízet širokou škálu produktů ve svých obchodech Amazon.

Poplatky za plnění FBA

Na papíře některá zvýšení vypadají docela triviálně; u menších balení by to mohlo činit jen několik centů. Přesnější způsob, jak se na ně podívat, je zkontrolovat procentuální nárůst v každé kategorii. Nárůsty se pohybují od 2 % do 12 % a mnoho z nich by se mohlo vážně prokousat již tak úzkým ziskovým rozpětím.

Řekněme například, že prodáváte položku za 10 USD na Amazonu. Vaše hrubá marže je 20 %, ale poté přijde navýšení poplatku za plnění o 8 % u malých standardních balíčků a srazí 10 % z vašich zisků. Vynásobte to počtem jednotek, které prodáváte, a nebude to vůbec dobrý pocit.

Mezi kategoriemi existuje spousta rozdílů ve zvýšení poplatků, ale pro většinu z nich je to stejný příběh. Produkty, které již nabízely skromné ​​ziskové marže, se po zavedení zvýšení poplatků již nemusí ani vyplatit, a budou ovlivněny i ziskovější položky.

Tyto nové poplatky by mohly vést k tomu, že prodejci restrukturalizují své nabídky na Amazonu, zejména v kategoriích s největším nárůstem cen. Každý podnik bude mít určitou minimální ziskovou marži, kterou považuje za přijatelnou, takže může jít o otázku ukončení výroby určitých produktů nebo prostě rezignace na nižší ziskovost u vybraných položek.

postoupení Poplatky

Při pohledu na prodejní poplatky Amazonu za rok 2022 je to jediný světlý bod. Nejen, že většina poplatků za doporučení zůstává stejná, ale v některých případech se skutečně snižují. Sněhové frézy a sekačky na trávu budou mít snížené poplatky za doporučení a položky s celkovou prodejní cenou nad 500 USD budou mít poplatek za doporučení 8 % (snížení z 15 %).

Poplatky FBA za odstranění a likvidaci

Někdy prostě nelze položku v aktuálním stavu prodat, takže musí tak či onak opustit FBA. Amazon účtuje prodejcům poplatky za odstranění, při kterém zboží pošlou zpět prodejci, nebo za likvidaci, při které produkt sami zničí. Existuje devět úrovní velikosti a všechny kromě té nejmenší mají navýšení poplatku o více než 200 % (účinné od 18. lednath, 2022). Například kategorie 1.0 až 2.0 lb. dříve stála 0.48 $ za odstranění nebo likvidaci, ale nyní stojí 1.14 $. Je pravda, že to nebude platit pro každou jednotku ve skladu – pouze pro ty, které je třeba zničit. I tak jde ale o jeden z poplatků, který může snadno pokazit jinak slušnou ziskovou marži a zdražování tomu rozhodně nepomůže.

Poplatky za úložiště FBA

S účinností od 1. únorastV roce 2022 začne Amazon účtovat více za skladování zásob ve svých skladech. Poplatky za špičkové měsíce (říjen až prosinec) zůstanou stejné: 2.40 USD/kubická stopa u standardních balíčků, 1.20 USD/kubická stopa u nadrozměrných balíčků. Od ledna do září však dojde k mírnému nárůstu: 0.83 USD/kubická stopa pro balíčky standardní velikosti (z 0.75 USD/kubická stopa) a 0.53 USD/kubická stopa pro nadrozměrné balíčky (z 0.48 USD/kubická stopa).

Co je tady?

Amazon bude (nebo už je) účtovat více za používání jejich platformy jako prodejce, ale rozsah, v jakém změny ovlivní marže, bude záviset na několika různých faktorech. Možná budete mít štěstí s poplatky za plnění… nebo můžete skončit přehodnocením produktů, které nabízíte, poté, co si uvědomíte, že vaše ziskovost bude strmě klesat. Ať je to jakkoli, snažte se, aby se vám to nedostalo; pokud se vám podaří střílet s údery, stále můžete mít úspěšnou firmu bez ohledu na to, co se Amazon rozhodne udělat dál!

Jak užitečný byl tento post?

Klikněte na hvězdičku, abyste jej ohodnotili!

Průměrné hodnocení 5 / 5. Počet hlasů: 1

Zatím žádné hlasy! Buďte první, kdo ohodnotí tento příspěvek.

Jak jste zjistili, že tento příspěvek je užitečný ...

Sledujte nás na sociálních médiích!

Je nám líto, že tento příspěvek nebyl pro vás užitečný!

Pojďme tento příspěvek vylepšit!

Řekněte nám, jak můžeme tento příspěvek vylepšit?

Sharline

Článek:

Sharline Shawová

Ahoj, já jsem Sharline, zakladatelka Leeline Sourcing. S 10 lety zkušeností v oblasti sourcingu v Číně pomáháme 2000+ klientům importovat z Číny, Alibaba, 1688 do Amazon FBA nebo shopify. Pokud máte nějaké dotazy týkající se zdrojů, pls neváhejte kontaktujte nás.

Zanechat komentář