Strategie Amazon PPC kampaní pro prodejce

Sharline Shawová

Amazon Pay-Per-Click, také známý jako Amazon PPC a sponzorované produkty, je reklamní platforma navržená tak, aby pomohla prodejcům Amazonu zvýšit jejich prodeje.

Je to docela podobné Google PPC – jako inzerent platíte pouze tehdy, když potenciální kupující klikne na vaši reklamu a prohlédne si váš produkt.

Proto používáme termín platba za proklik.

Proč byste měli inzerovat na Amazonu?

Důvod reklamy na Amazonu je docela jednoduchý – pomůže vám dostat vaše produkty k více lidem. Představte si to jako reklamu v televizi nebo na jakékoli jiné mediální platformě – čím více inzerujete, tím více lidí si uvědomí, že váš produkt na trhu existuje.

Za druhé, je Je důležité si uvědomit, že existují miliony produktů na tržišti Amazon. I když jste udělali svůj domácí úkol a našli produkt s vynikající marží a nízkou konkurencí, stále se musíte snažit, aby se o něm lidé dozvěděli. V opačném případě bude váš produkt sedět na stránkách hluboko ve výsledcích vyhledávání na Amazonu a upřímně řečeno, žádný potenciální zákazník nikdy nezajde tak daleko.

Za třetí, pomocí Amazon PPC pro reklamu, vy zvýšit relevanci vašich produktů. Čím více lidí začne vidět vaše reklamy, tím více kliknutí získají. Proto s více kliknutími budete muset dosáhnout většího prodeje. A s každým uskutečněným prodejem se vaše historie prodeje zlepšuje. To dále zlepšuje vaše organické hodnocení a posouvá vaše produkty dále ve výsledcích vyhledávání. Jak vidíte, je to dominový efekt, který začíná spuštěním jednoduché reklamní kampaně.

Jak fungují Amazon PPC kampaně?

Než budeme pokračovat v porozumění nejlépe Amazon Strategie PPC kampaní, pojďme se nejprve podívat na to, jak Amazon PPC kampaně fungují.

Obecně řečeno, existují tři typy reklam, které můžete vidět na Amazonu:

Sponzorované reklamy na produkty: Jedná se o nejzákladnější typ reklam. Lze je vidět ve výsledcích organického vyhledávání a jsou vždy doprovázeny sponzorovaným odznakem.

Nadpisové reklamy ve vyhledávání: Tyto reklamy považujete za své prémiové reklamy. Jak název napovídá, tyto reklamy se zobrazují přímo nad výsledky vyhledávání. To znamená, že kdykoli zákazník hledá na Amazonu, bude to první věc, kterou uvidí. Pro ně jsou vhodné tyto reklamy prodejci s více produkty v rámci svých značek. Titulkové reklamy jsou také doprovázeny jedinečnými kopiemi reklam.

Grafické reklamy na produkty: Jedná se o reklamy, které se zobrazují na produktových stránkách. Mohou se objevit v různých částech produktových stránek. Tyto reklamy spadají do kategorie „sponzorované položky související s tímto produktem“.

Strategie Amazon PPC kampaní pro prodejce 1

Pokud se chcete seznámit s těmito základními koncepty Amazon PPC a my vám to doporučujeme, pak vám doporučujeme, abyste se podívali na toto Nejlepší průvodce pro Amazon PPC. Tato příručka pokrývá všechny informace týkající se kampaně Sponzorované produkty na Amazonu a slouží jako dobré místo pro každého, kdo chce zahájit reklamní kampaň na trhu.

Nyní, když jste si vědomi různých typů reklam, pojďme se podívat na další základní otázku – kolik to dělá náklady na provoz PPC kampaně na Amazonu?

No, na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď. Částka zaplacená za klíčové slovo nebo kombinaci klíčových slov totiž závisí na konkurenci. Obecně platí, že pokud má konkrétní produkt větší konkurenci, můžete očekávat, že částka nabídky bude pro tato klíčová slova vyšší.

Vaše sazby mohou být až 0.30 $ za proklik nebo až 4.00 $ a ještě více! Například prodejce, který prodává červená trička na Amazonu, bude mít jiné ceny za klíčové slovo „tričko“ než někdo, kdo prodává ruční dezinfekční prostředky s hlavním slovem „dezinfekce“.

Amazon strategie PPC kampaní

Jak jsme již zmínili, Amazon PPC kampaně mají potenciál vás zaujmout on-line podnikání do nových výšin. Aby k tomu však došlo, musíte se ujistit, že spousta věcí půjde správně podle plánu. Je bezpodmínečně nutné si uvědomit, že provozování reklamní kampaně na Amazonu je iterativní proces – své kampaně musíte neustále kontrolovat a vylepšovat, abyste viděli, co vám vyhovuje a co ne. Jakmile zjistíte, co funguje, je důležité, abyste do těchto akcí investovali, abyste dosáhli vynikajících výsledků.

Jak již bylo řečeno, existuje několik věcí, které rozhodně můžete udělat hned na začátku, abyste si práci hodně usnadnili. Ty by měly být součástí vašich strategií Amazon PPC kampaní.

Pečlivě provádějte průzkum produktů

V ideálním případě chcete mít produkt, který je velmi žádaný a má nízkou konkurenci. Chcete-li najít takový produkt, budete muset sedět a dělat hodiny a hodiny pečlivého výzkumu pomocí různých nástrojů, které máte k dispozici. Nejen to, ale také budete muset ověřit svá data tím, že zkontrolujete, zda je produkt poptávaný po celý rok.

Strategie Amazon PPC kampaní pro prodejce 2

Získáním položky s nízkou konkurencí a vysokou poptávkou pro tržiště Amazon se účinně chráníte před umístěním vysoké nabídky na klíčová slova.

Identifikujte své reklamní náklady na prodej

Náklady na prodej, známé také jako ACoS, nejsou nic jiného než částka, kterou utratíte za reklamu za každý uskutečněný prodej. Počítá se jako procento z vašeho prodeje. Například, pokud máte a produkt, který prodává za 40 USD a stejně investujete 10 USD do reklamy, pak bude vaše ACoS v tomto případě 25 %.

Chcete se ujistit, že máte dostatek prostoru pro pohodlný provoz PPC kampaň na Amazonu, aniž by došlo k vážnému zásahu do vašich ziskových marží. Stačí vzít v úvahu následující příklad:

Máte produkt za cenu 15 USD na Amazonu. Koupili jste jej za 3 dolary a po nákladech Amazonu a dalších výdajích 6 dolarů vám zbyde marže pouhých 6 dolarů. Nyní se ukazuje, že vaše nabídka pro klíčová slova je 0.50 $ za proklik a váš konverzní poměr je 12 %, to znamená, že k uskutečnění jednoho prodeje je třeba 12 kliknutí na vaši reklamu na produkt. Jak nyní můžete vidět, celou vaši ziskovou marži pohltí reklamní kampaně!

Na druhou stranu, pokud dáte cenu stejného produktu na 25 $, zbyde vám zdravá marže 16 $. Proto je zde myšlenkou zajistit si zdravou ziskovou marži.

Investujte čas do výzkumu klíčových slov na Amazonu

Jeden z nejlepších Amazon strategie PPC kampaní je provést důkladný průzkum klíčových slov. To vám dá představu o tom, jaký druh klíčových slov lidé hledají na Amazonuspolu s odpovídajícím objemem vyhledávání. Na základě těchto údajů můžete efektivně identifikovat, na která klíčová slova cílit vaše reklamní PPC kampaně na Amazonu. Obecně řečeno, má smysl nabízet na klíčové slovo, které má vysoký objem vyhledávání – bude však mít také vysokou konkurenci, a tedy vyšší nabídky a možná i nízké konverze.

Na druhou stranu, pokud investujete do longtailových klíčových slov, tedy dotazů s konkrétnějšími požadavky, můžete zjistit, že máte vyšší míru konverze s nízkou konkurencí. Konkurence pro tato klíčová slova specifická pro dlouhé ocasy je nízká, a proto jsou levnější.

Například namísto nabízení ceny za „tričko“ – něco, co vám může přinést mnoho zobrazení a kliknutí, ale nízký počet konverzí, může být vhodné nabízet na konkrétnější dotazy, jako je „tričko na léto“ nebo „neformální tričko“. -košile na večerní nošení'.

Kromě toho, Amazonský výzkum klíčových slov vám také pomůže napsat podrobné odrážky pro popis vašeho produktu. To pomůže Algoritmy Amazonu rozumí vašemu záznamu o produktu lépe a podle toho jej seřadit ve výsledcích vyhledávání. Měli byste si však být jisti, že to s nacpáním popisu nepřeženete nepřirozeně s klíčovými slovy.

Strategie Amazon PPC kampaní pro prodejce 3
Strategie Amazon PPC kampaní pro prodejce 4

Stanovení cílů

Hlavním cílem spuštění Amazon PPC kampaně je efektivní získávání zákazníků a rychlý růst objemu prodeje. I když bude skvělé, když se to stane obojí současně, je mnohem pohodlnější a snazší zaměřit se na jeden z nich najednou.

Pokud je vaším primárním cílem zvýšit prodej rychle, pak možná budete chtít zvýšit částku nabídky o obrovskou marži. Je to spíše přehnané – můžete získat dobré dojmy, ale není absolutně žádná záruka, že získáte stejný výnos z prodeje. Jediná věc, kterou zaručeně udělá, je zvýšit váš ACoS o významné číslo.

A naopak, pokud se rozhodnete být trpěliví a postupně v průběhu času zvyšovat částku nabídky, můžete zaznamenat mnohem lepší výsledek. Můžete začít s nulovým prodejem, ale jak zvýšíte nabídku, zaznamenáte tu a tam několik konverzí. Na základě těchto údajů můžete přesně zjistit, kde přesně chcete nabízet, abyste pro dané klíčové slovo získali prodej. Tento přístup je mnohem systematičtější a musí přinést pozitivní výsledky.

Podobně by vaším dalším cílem zde mělo být získat více zákazníků za nižší cenu. To znamená, že byste měli být schopni získat konverzi tím, že utratíte menší částku za reklamu. To se zase promítá do lepších ziskových marží. Pokud například dokážete vygenerovat tržby ve výši 50 USD tím, že utratíte pouze 5 USD místo 10 USD, snížíte svůj ACoS z 20 % na 10 %.

Tento Strategie Amazon PPC kampaní je více orientována na výzkum klíčových slov. Cílem je zaměřit se na nalezení vysoce výkonných klíčových slov a utrácet za kampaně, které se kolem nich soustředí. Tím se také podpoří historie prodeje a to zase zlepší organické hodnocení ve výsledcích vyhledávání.

Budete také muset sledovat výkon svých kampaní v průběhu času, abyste správně identifikovali nejlepší klíčová slova a provedli nezbytné úpravy výše nabídky, abyste zůstali ziskoví. Je to proto, že konkurence se neustále mění a předpokládat, že částka nabídky pro jedno klíčové slovo zůstane po celou dobu stejná, bude velká chyba.

Řekněme, že se váš produkt stane náhle na trhu populárním a v důsledku toho se zvýší konkurence. Proto budete muset svou nabídku odpovídajícím způsobem aktualizovat, abyste udrželi krok s trendem. Totéž platí pro sezónnost a další důležité aspekty. Jak jsme již zmínili dříve, jde o opakující se proces – budete muset pravidelně sledovat zprávy o výkonu a identifikovat klíčové parametry, které je třeba optimalizovat.

Propojení mezi automatickými a manuálními kampaněmi

Zeptejte se kohokoli, kdo zabil podnikáním na Amazonu – řekne vám, že nejlepší místo, kde začít inzerovat na Amazonu, je vytvořit automatickou reklamní kampaň a převzít ji odtud.

Jako prodejce, který právě začíná, byste se měli podívat na totéž. Spuštěním automatu Amazon PPC kampaň, necháte Amazon procházet vaše záznamy a popis k nalezení relevantních klíčových slov k cílení. Proto jsme dříve kladli důraz na kvalitní a propracované psaní popisy produktů.

Vy třeba běžet tuto kampaň po dobu alespoň jednoho týdne, abyste získali dostatek dat. Jakmile získáte přehled, musíte jej filtrovat na základě klíčových slov s nejvyšší konverzí. Získáte tak představu o tom, která klíčová slova pro vás fungují dobře. Nyní musíte tato klíčová slova vzít a vložit je do manuální kampaně, abyste dosáhli lepších výsledků.

Zároveň nevypínejte automatickou kampaň. Místo toho můžete snížit denní rozpočet pro totéž a nechat jej běžet na pozadí, abyste objevili další klíčová slova. Jakmile najdete výkonná klíčová slova, přidejte je do své manuální kampaně a proces se znovu opakuje. Tento proces lze zkombinovat s krokem výzkumu klíčových slov, který jsme zmínili dříve, a získat tak vyčerpávající škálu možností.

Aby to bylo jednoduché, můžete se řídit pravidlem lichá-sudá. Toto pravidlo jednoduše říká, že během lichých týdnů v měsíci se musíte podívat na automatické kampaně, abyste našli další klíčová slova a optimalizovali je. Na druhou stranu během sudých týdnů v měsíci by vaším primárním cílem měla být optimalizace manuálních kampaní.

V neposlední řadě byste si také měli dávat pozor na vylučující klíčová slova. Jedná se v podstatě o klíčová slova, která nepřinášejí žádnou konverzi, ale stále za ně utrácíte své peníze. Namísto utrácení peněz za tato nefunkční slova je lepší je označit jako negativní, aby Amazon věděl, že jim nemá věnovat žádné ze svých zdrojů.

Závěrečné myšlenky

Je naprosto spravedlivé říci, že se toho tu děje hodně a někdy to může být také docela ohromující. Jakmile to však začnete dělat sami a vžijete se do toho, brzy zjistíte, že se ve spletitosti PPC kampaní na Amazonu pohybujete jako profík. Nicméně, abyste si usnadnili práci, můžete zvážit i toto Amazon PPC nástroj pro optimalizaci . Je to v podstatě komplexní řešení pro všechny vaše Potřeby reklamy na Amazonu – můžete sledovat výkon přehledy, optimalizaci kampaní a sledování všech důležitých metrik – přímo z jediné karty.

Pokud je jedna věc, kterou bychom chtěli, abyste si zapamatovali, je to, že úspěch kampaně Amazon PPC závisí na tom, jak dobře ji provozujete a monitorujete. Musíte být schopni interpretovat data, která máte před sebou, abyste mohli dělat správná rozhodnutí, spíše než slepě utrácet peníze a přidávat do ACoS. Pokud se vám nepodaří správně interpretovat zprávy, můžete přijít o velké množství prodejů. Nezapomeňte také na trpělivost – může trvat až 60 dní, než vaše PPC kampaně přinesou výsledky, které hledáte.

Jak užitečný byl tento post?

Klikněte na hvězdičku, abyste jej ohodnotili!

Průměrné hodnocení 0 / 5. Počet hlasů: 0

Zatím žádné hlasy! Buďte první, kdo ohodnotí tento příspěvek.

Jak jste zjistili, že tento příspěvek je užitečný ...

Sledujte nás na sociálních médiích!

Je nám líto, že tento příspěvek nebyl pro vás užitečný!

Pojďme tento příspěvek vylepšit!

Řekněte nám, jak můžeme tento příspěvek vylepšit?

Sharline

Článek:

Sharline Shawová

Ahoj, já jsem Sharline, zakladatelka Leeline Sourcing. S 10 lety zkušeností v oblasti sourcingu v Číně pomáháme 2000+ klientům importovat z Číny, Alibaba, 1688 do Amazon FBA nebo shopify. Pokud máte nějaké dotazy týkající se zdrojů, pls neváhejte kontaktujte nás.

Zanechat komentář