Komplexní průvodce, jak se stát úspěšným prodejcem Amazonu

Sharline Shawová

Stát se úspěšným prodejcem na Amazonu není něco, co se stane přes noc.

Musíte se seznámit s Amazonem, abyste vytvořili strategii, která zvýší vaši prodejní cestu.

Není to také jen o vyvěšení produktu a čekání, až na něj kupující narazí.

A co je důležitější, musíte vynaložit velké úsilí.

Stát se úspěšným prodejcem na Amazonu

Co může Amazon nabídnout svým prodejcům?

Kromě toho, že pomáháte vaší firmě stát se ziskovější, je používání Amazonu výhodné a snadné.

Můžete využít nástroj Seller Dashboard, který zjednodušuje elektronické obchodování pro ty, kteří nemají žádné zkušenosti.

Protože se také stará o terénní úpravy, můžete se místo toho zaměřit na růst svého podnikání.

Kromě toho můžete využívat následující výhody.

1. Bezproblémové dodržování daně z obratu

Prodejci, kteří zasílají zboží do jiných než místních států, musí platit daň z obratu, jak to nařizuje současný zákon o ekonomickém propojení.

Aby to bylo jednodušší, Amazon vybírá daně jménem svých prodejců v souladu se zákonem o facilitátorech trhu.

V důsledku toho je podávání daňových přiznání mnohem snazší, protože odpovědnost za odvádění daní přebírá trh.

2. Více funkcí elektronického obchodování

Amazon nabízí svým prodejcům řadu funkcí, což povzbuzuje další prodejce, aby využívali jeho platformu.

S Amazonem mohou prodejci těžit z podporovaných dodávek, bezproblémových procesů vracení peněz a vrácení a prvotřídního členství pro zákazníky s předplatným.

Kromě toho má Amazon systém zákaznických služeb, který umožňuje přístup k zákazníkům prodejců třetích stran.

Tito zástupci zákaznických služeb jsou zodpovědní za vyřizování refundací a dalších dotazů zákazníků.

Navíc to může výrazně snížit vaše povinnosti prodejce, protože přepravu a doručení zásilky zajišťuje Amazon.

Poskytuje zákazníkům lepší celkovou zkušenost a zároveň uvolňuje čas pro prodejce.

3.Eliminace potřeby vytvořit obchodní web

Vývoj webu vyžaduje spoustu času a úsilí. Tento proces může být únavný, protože zahrnuje návrh, testování a údržbu.

Kromě toho, vytvoření vlastního webu vyžaduje peníze.

Naštěstí prodej na Amazonu odstraňuje nutnost vyvíjet web od nuly. Vše, co musíte udělat, je využít platformu a zveřejnit své produkty.

4.Využití důvěryhodnosti Amazonu

Amazon vytváří zisk prostřednictvím provizí od prodejců třetích stran, kteří na webu zveřejňují a prodávají své produkty.

Jako prodejce můžete využít stávající platformu a důvěryhodnost značky, což vám usnadní získání důvěryhodnosti pro sebe.

Pokus o prodej na jiné méně spolehlivé platformě vám může ztížit získání důvěry zákazníků. Totéž může platit, pokud pouze používáte svůj web.

Není žádným tajemstvím, že Amazon je značka, které mnoho lidí důvěřuje.

Když tedy používáte Amazon, zákazníci vám mohou automaticky důvěřovat, protože by pravděpodobně nepochybovali o tom, že vaše firma je nelegitimní, nebo že produkt nepošlete vůbec.

Taková míra důvěryhodnosti je nenahraditelná. Díky této funkci mohou prodejci využít sledování Amazonu a vliv značky ve svůj prospěch.

Tento obchodní model umožnil Amazonu nadále prosperovat od roku 2006.

Dnes, Amazon nadále rostea téměř polovinu jeho příjmů přinesli prodejci třetích stran využívající platformu.

I během uzamčení byla platforma stále schopna pravidelně dodávat produkty třetích stran.

Dá se tedy s jistotou říci, že mnoho kupujících důvěřuje Amazonu stejně jako jeho prodejcům.

Pokud jste prodejcem na Amazonu, prodej na platformě je skvělý způsob, jak rozšířit své podnikání v oblasti elektronického obchodu.

I když máte vlastní web, založení účtu na Amazonu se může vyplatit, protože můžete využít jeho stávající zákazníky.

Ještě důležitější je, že můžete odstranit pochybnosti zákazníků, kteří se mohou zdráhat nakupovat z méně známých internetových obchodů.

Jak se stát úspěšným prodejcem na Amazonu

Stát se úspěšným prodejcem na Amazonu

Nestačí znát příležitosti a výhody, které můžete od Amazonu získat.

Bez zahájení prodejní cesty si nevychutnáte všechny výše uvedené výhody.

Abychom vám s tím pomohli, zde jsou věci, které můžete udělat, abyste byli úspěšní v prodeji na Amazonu.

1. Vytvořte si účet prodejce

Chcete-li být prodejcem Amazonu, musíte mít nejprve účet.

Přejděte na webovou stránku a dokončete registraci a ověření potřebné pro účet Amazon Seller.

Pokud jsou vaše požadavky kompletní, tento proces by neměl trvat déle než jen několik minut. Než tedy začnete vytvářet účet, ujistěte se, že máte po ruce následující informace:

  • Kontaktní údaje: Musíte zadat své telefonní číslo a další kontaktní údaje, protože Amazon se vás během registračního procesu pokusí kontaktovat. Nezapomeňte mít telefon poblíž, aby nedošlo ke zpoždění.
  • bankovní informace: Registrace jako prodejce vyžaduje účet Pro. Existují také další náklady, jako jsou náklady na reklamu, které si můžete účtovat ze své kreditní karty. Za tímto účelem vás Amazon požádá o poskytnutí bankovních údajů. Pokud provedete prodej, Amazon bude také potřebovat bankovní účet, na který peníze převede.
  • Daňové identifikační údaje: Protože Amazon spolu s dalšími tržišti nyní vybírá daně, budete muset poskytnout své daňové údaje. Tyto informace zahrnují vaše federální daňové identifikační číslo, číslo sociálního pojištění a státní daňové identifikační číslo. Nezapomeňte to znovu zkontrolovat, abyste zajistili bezproblémový proces.
  • Obchodní informace: Měli byste také poskytnout informace o své firmě, včetně adresy firmy, jména a kontaktních údajů.
  • E -mailová adresa firmy: Musíte mít e-mail, kam vám Amazon může zasílat upozornění na váš účet. Pokud e-mail nemáte, vytvořte si jej. Až budete hotovi, nezapomeňte během procesu registrace zkontrolovat svůj e-mailový účet.

2. Zjistěte, jaký produkt prodat

Před uvedením produktů na web si nejprve určete produkty, které chcete prodávat.

Pokud chcete být velkoobchodním prodejcem, je nejlepší si přečíst a velkoobchodní průvodce pro Amazon.

Na druhou stranu, pokud plánujete být prodejcem, vyhledejte si spolehlivého průvodce pro prodejce.

Buďte opatrní s tímto krokem, protože vaše produkty budou chlebem a máslem vašeho e-commerce podnikání.

Vaše produkty určují, jak bude váš obchod vypadat a jak bude vaše firma fungovat.

Protože existuje téměř nekonečný seznam položek, výběr produktu k prodeji může být ohromující. Při provádění tohoto kroku je třeba zvážit několik věcí:

  • Výklenek: Toto je trh se specifickou základnou zákazníků, kteří mají velmi rádi určité produkty. Působení na konkrétním trhu nabízí výhodu, protože fungujete v konkrétním prostoru, místo abyste konkurovali špičkovým prodejcům a značkám.
  • Poptávka po produktu a konkurence: Jakmile najdete mezeru, je důležité zjistit, zda se produkt vyplatí prodávat. Můžete to určit analýzou poptávky po produktu. Ujistěte se, že zákazníci chtějí utrácet peníze za produkt, který plánujete prodat, a držte se dál od produktů s nízkou poptávkou. Vyhněte se tedy produktům, které již všichni prodávají. Tímto způsobem se můžete držet dál od konkurence. Chcete-li posoudit poptávku po produktu, zkontrolujte vyhledávače, další nástroje SEO a dokonce i záznamy na Amazonu.
  • Ceny produktů: Nejlepší je jít po produktu, který nebude vyžadovat velké počáteční náklady, ale je prodejný za slušné částky. Můžete být v pokušení nakupovat produkty, které jsou příliš drahé, a prodávat je za ještě vyšší cenu. Tím by se ale pouze snížila pravděpodobnost, že si je zákazník koupí. To zase snižuje vaše šance na úspěch v podnikání.

3.Vyberte způsob plnění

Dále je třeba vybrat způsob plnění. To se týká skladování, balení, expedice a dalších procesů, které musíte dokončit, abyste mohli své produkty dodat zákazníkům.

K tomu si můžete vybrat mezi Fulfillment by Amazon (FBA) a Fulfillment by Merchant (FBM).

Tyto možnosti plnění mají své výhody a jejich znalost by vám pomohla vybrat tu správnou pro vás.

a.Fulfillment by Amazon

FBA umožňuje prodejcům Amazonu přenést logistiku do distribučních center Amazonu.

To znamená, že se nemusíte zabývat balením, doručováním a dalšími funkcemi zákaznického servisu. Mezi další výhody FBA patří:

  • Způsobilost být členem Amazon Prime
  • Snížená cena dopravy
  • Snížená odpovědnost za plnění
  • Možnost plnění ve více kanálech
  • Šance využít výhody nákupního boxu

b. Plnění obchodníkem

Na rozdíl od FBA umožňuje FBM prodejci být při zasílání produktů praktický.

FBM je nová funkce, kterou Amazon nabízí. Tato metoda však přijímá pouze prodejce, kteří jsou prokazatelně spolehliví.

Dobrá věc na FBM je, že prodejci, kteří se rozhodnou pro tuto metodu, se mohou stále moci přihlásit k členství Amazon Prime.

Prodejci přepravující těžké materiály budou mít navíc méně poplatků, protože mohou být osvobozeni od poplatků za nadváhu. Zde jsou další výhody používání FBM:

  • Plná kontrola nad zásilkou
  • Snížené poplatky
  • Způsobilost pro Amazon Prime

4.Zvažte optimalizaci hodnocení a optimalizaci nákupního boxu

Ať už jde o optimalizaci hodnocení nebo optimalizaci nákupního pole, zahrnuje různé funkce a výhody v závislosti na vašich produktech.

Optimalizace, kterou zvolíte, by tedy měla zohledňovat typ produktu, který prodáváte.

Produkty Amazon obvykle spadají do tří kategorií a vyžadují různé optimalizační strategie:

  • Produkty soukromých značek: Produkty vlastněné jedním prodejcem jsou na tom lépe s optimalizací hodnocení, protože se zaměřuje na umístění na předních místech ve výsledcích vyhledávačů. Protože produkt vlastníte, máte kontrolu nad jeho detaily. Patří mezi ně název, popis a další relevantní informace nebo obrázky, které jsou užitečné pro optimalizaci hodnocení. S touto možností je pravděpodobnější, že uspějete ve zvýšení viditelnosti produktu.
  • Produkty třetích stran: Na druhou stranu produkty třetích stran mohou více těžit z optimalizace nákupního boxu, protože tato metoda spoléhá na vylepšení samotného nákupního boxu. Toto je bílé pole na pravé straně podrobností o produktu, které zákazníci používají k přidávání produktů do svých košíků. Není však k dispozici všem prodejcům. Pouze ti, kteří mají vynikající metriky prodejce, mohou vyhrát pole Koupit.

Protože nevlastníte produkt, který prodáváte, máte menší kontrolu nad informacemi o produktu, které používáte.

V důsledku toho může být optimalizace nepředvídatelná, takže musíte porozumět algoritmu a požadavkům platformy.

I když to není jistý způsob, jak vyhrát nákupní box, je stále nejlepší je znát, aby se drželi algoritmu platformy.

Důležité je, že prodeje Amazonu získají 82 % z nákupního pole.

Ta je v případě mobilních nákupů ještě vyšší. To znamená, že s touto funkcí s větší pravděpodobností zvýšíte své prodeje.

  • Produkty od známých značek: Na produkty vyráběné známými značkami se nevztahují pravidla optimalizace nákupního boxu. Výrobci by proto měli používat metody optimalizace hodnocení.

5.Inzerujte co nejvíce

Kromě optimalizace vašeho hodnocení a nákupního pole musíte také inzerovat.

Tímto způsobem můžete více zvýšit svou viditelnost, což je nezbytné pro získání větší návštěvnosti. Musíte však jít nad rámec používání klíčových slov, když pomocí reklam na Amazonu.

Zde je několik věcí, které můžete zvážit, abyste zajistili úspěch při inzerci:

  • Amazonské kupóny: To vám umožní vytvářet působivé propagační akce, zejména pro klienty připravené k nákupu. Můžete je dokonce použít k cílení na segmenty zákazníků a poskytování konkrétních nebo procentuálních slev.
  • Sponzorované značky: S těmito reklamami je větší šance, že oslovíte zákazníky bez konečného rozhodnutí o nákupu. Tyto bannerové reklamy se zobrazí nad výsledky vyhledávání a zobrazí vaše logo, výběr produktů a další funkce, díky kterým je vaše značka jedinečná. Díky tomu by se klienti lépe seznámili s vaší značkou a portfoliem.
  • Sponzorované produkty: Tento typ reklamy zobrazuje vaše produkty. Zde jsou klíčová slova nezbytná, aby se vaše produkty objevily v relevantních výsledcích vyhledávání. Následně kupující uvidí vaše produkty, pokud souvisejí s klíčovými slovy, která použili k vyhledávání.

Pomocí těchto různých reklam můžete oslovit více potenciálních klientů, kteří jsou v různých fázích nákupu. I když za tyto reklamy musíte platit, návratnost může být vyšší, protože můžete na své inzeráty nasměrovat více klientů.

Bottom Line

I když se mnoha lidem zdá, že prodej je snadný, není tak snadné stát se v tomto úsilí úspěšným.

Otevření účtu prodejce a uvedení produktů nestačí k získání šesti číslic.

K získání trakce potřebujete kombinaci správných produktů, optimalizačních technik a reklamy.

Zkuste postupovat podle výše uvedeného návodu a uvidíte, kam vás zavede.

Jak užitečný byl tento post?

Klikněte na hvězdičku, abyste jej ohodnotili!

Průměrné hodnocení 0 / 5. Počet hlasů: 0

Zatím žádné hlasy! Buďte první, kdo ohodnotí tento příspěvek.

Jak jste zjistili, že tento příspěvek je užitečný ...

Sledujte nás na sociálních médiích!

Je nám líto, že tento příspěvek nebyl pro vás užitečný!

Pojďme tento příspěvek vylepšit!

Řekněte nám, jak můžeme tento příspěvek vylepšit?

Sharline

Článek:

Sharline Shawová

Ahoj, já jsem Sharline, zakladatelka Leeline Sourcing. S 10 lety zkušeností v oblasti sourcingu v Číně pomáháme 2000+ klientům importovat z Číny, Alibaba, 1688 do Amazon FBA nebo shopify. Pokud máte nějaké dotazy týkající se zdrojů, pls neváhejte kontaktujte nás.

Zanechat komentář