Nejlepší vyjednávací dovednosti, které musí ovládat každý zahraniční obchodník

Sharline Shawová

Někdy je jednodušší odmítnout a dodavatelprvní nabídka.

Pokud však kupující a dodavatel vyjednávají několik měsíců, existuje vysoká šance, že dodavatelé náhle učiní rozumnou nabídku, když se chystáte vzdát.

V tomto okamžiku je pro kupujícího obtížné odmítnout nabídku dodavatele.

Ze zkušenosti však vyplývá, že by to neměla být konečná nabídka. Kupující musí podat protinabídku a vidět reakci dodavatele na proces protinabídky.

I když konečná cena neklesne, dodavatel bude mít pocit vítězství.

To je také dobře umístí pro budoucí nákupy.

První šťastná dohoda s dodavatelem udává tón pro bezproblémovou budoucí spolupráci. Kupující nebudou mít pocit ztráty.

Proč se tohle děje? 

Leelinesourcing budou analyzovat konkrétní případ, když vás provedou procesem nákupu.

Tom sloužil jako prezident realitní společnosti v jižní Kalifornii.

Jednalo se o velkou společnost s 28 pobočkami a 524 obchodními zástupci.

Jednoho dne přišel do Tomovy kanceláře prodavač reklamy v časopisech, aby Tomovi prodal reklamní prostor.

Tom byl obeznámen s časopisem a věděl, že je to dobrá příležitost, a tak se rozhodl časopis inzerovat.

Nabídka od prodejce byla také rozumná na 2,000 XNUMX $.

Ale protože Tom rád vyjednává, nedobrovolně využil své vyjednávací schopnosti a stlačil cenu až na 800 dolarů.

Kupující si pak začal představovat, co měl Tom na mysli

"Sakra, když dokáže stlačit cenu z 2,000 800 na XNUMX dolarů za pár minut, co když budu pokračovat v hovoru s tímhle chlapem?" Jak hluboko stlačí moji cenu?"

Mezitím Tom začal používat „metodu vyšší autority“. Řekl prodavači: „Vypadá to dobře. Ale musím požádat řídící výbor o radu. Dnes večer mají schůzku. Promluvím s nimi a dám vám konečnou odpověď."

O několik dní později Tom zavolal prodejci a řekl mu: "Celá věc s cenami mě opravdu přivedla do rozpaků." V mysli kupujícího by měl být Tom schopen přesvědčit je, aby šli s cenou 800 dolarů. Tom však zklame chlapíka, který mu řekl, že nedávná rozpočtová situace společnosti neumožnila velké výdaje. Dali však novou nabídku, která je tak nízká, že se vám to stydím říct.

Telefon na chvíli ztichne a pak slyšíme: „Kolik souhlasili zaplatit?“

"500 dolarů!"

"Dobře," říká kupující. Tom by nevěřil, že prodavač souhlasil s tak nízkou cenou. Díky svým vyjednávacím schopnostem se však stále cítí podveden a věří, že dokáže srazit cenu ještě níže.

Ve výše uvedeném případě musí být obchodník smutný, že souhlasí s tak nízkou cenou. Možná, že jeho provize a bonus jsou pryč s cenou. Je velká šance, že ho šéf kritizuje, až se vrátí. Tolik se vzdal zákazníkovi bez vděčnosti.

Ale proč?

No a protože neustále přijímal nižší nabídku dodavatele, byl dodavatelem donucen do slepé uličky. Nikdy nepřijímejte první nabídku navrženou dodavatelem. Vyžaduje také, aby dodavatel nejprve navrhl. Existuje jedna výjimka, kdy je ohrožen život kupujícího. Pokud se kupující setká s loupeží, dodavatel vyzve kupujícího k předání všech peněz. Víme, že kupujícímu není lepší říct ne nebo zda je polovina peněz přijatelná? Bude-li kupec znovu smlouvat s lupiči, a pokud tak kupující učiní, může zemřít.

Pokud zahraniční zákazníci chtějí odebírat produkty z Číny, budou vždy narážet na problémy s vyjednáváním a komunikací. Je to kvůli různým jazykům a kulturám. Jak tedy můžete plynule komunikovat s dodavateli a mluvit o ceně, která je přijatelná?

V tomto ohledu můžete požádat o pomoc Leeline Sourcing s desetiletými zkušenostmi nebo zkušenostmi s nákupem v Číně. Máme profesionální nákupní personál, který vám může pomoci ve všech směrech. Nejprve pečlivě vybíráme několik dodavatelů se silou a důvěrou. Zaměstnanci nákupu pak sdělí dodavatelům vše, podrobnosti a požadavky. Dodavatel následně zašle cenovou nabídku. Poté pošleme naše nákupní štáby, které využívají své vyjednávací schopnosti, aby vám poskytly nejnižší cenu.

Nakonec zákazníkovi sdělíme podrobnosti o nabídce dodavatele, tovární síle a mnohem více. Zaměstnanci nákupu Leeline Sourcing pak zákazníkovi sdělí své názory a objektivně mu poradí, aby mohli učinit to nejlepší rozhodnutí o nákupu.

Kromě hledání služeb, jako jsou dodavatelé a vyjednávání, může Leeline Sourcing pomoci s jakýmikoli dalšími potřebami sourcingu. Nějaký naše služby zahrnují dodání, focení, balení, označování a mnoho dalšího.

Náš personál zákaznického servisu můžete kontaktovat e-mailem na adrese

[chráněno e-mailem]leelinesourcing.com nebo online chat

Leeline Sourcing vyřeší vaše problémy s bohatými zkušenostmi a profesionálním přístupem.

Pokud máte další otázky ohledně FBA, prosím kontaktujte nás, abychom vám mohli pomoci se získáním správných informací. Leeline sourcingová společnost je zapojena do různých sourcingových obchodů, které pomohou vaší společnosti růst a zlepší vaše mezinárodní podnikání. Bez ohledu na to, jak velké nebo malé jsou vaše objednávky, pomůžeme vám získat kvalitní a cenově dostupné produkty a zašleme je přímo k vám.

3d285a3f 4d51 41c6 8d8e 327e3a90813c

• Sourcing produktu: S více než 10letými zkušenostmi v této oblasti bude náš tým udržovat vaši mysl v klidu a vy budete mít jistotu, že produkty jsou dodávány prostřednictvím odpovědného dodavatelského řetězce.

 Služba Amazon FBA sourcing: Nabízíme vám služby prodejce Amazon, od nákupu produktů, přes značení značek, kontrolu kvality, balicí služby, fotografování produktů a také zasílání produktů do skladů FBA. Řekněte nám, co potřebujete, a my vám pomůžeme odeslat vaše produkty do vašeho skladu rychlostí blesku.

• Nápady na podnikání a získávání zdrojů: Pokud vejdete do naší kanceláře, podělíme se s vámi o nápady týkající se podnikání a získávání zdrojů, i když dovážíte sami, naše nápady vám pomohou vyhnout se chybám, které budou pro vaše podnikání nákladné. Naše rady jistě pomohou vašemu podnikání dopadnout lépe.

Budeme průběžně aktualizovat nové zdroje o horkém prodejním artiklu v Číně, pokud plánujete otevřít svůj online obchod a nevíte, jaký druh produktů si vybrat, vítáme vás při odběru našich článků, poskytneme vám inspiraci pro získávání zdrojů.

Jak užitečný byl tento post?

Klikněte na hvězdičku, abyste jej ohodnotili!

Průměrné hodnocení 5 / 5. Počet hlasů: 2

Zatím žádné hlasy! Buďte první, kdo ohodnotí tento příspěvek.

Jak jste zjistili, že tento příspěvek je užitečný ...

Sledujte nás na sociálních médiích!

Je nám líto, že tento příspěvek nebyl pro vás užitečný!

Pojďme tento příspěvek vylepšit!

Řekněte nám, jak můžeme tento příspěvek vylepšit?

Sharline

Článek:

Sharline Shawová

Ahoj, já jsem Sharline, zakladatelka Leeline Sourcing. S 10 lety zkušeností v oblasti sourcingu v Číně pomáháme 2000+ klientům importovat z Číny, Alibaba, 1688 do Amazon FBA nebo shopify. Pokud máte nějaké dotazy týkající se zdrojů, pls neváhejte kontaktujte nás.

1 myšlenka na „Nejlepší vyjednávací dovednosti, které musí ovládat každý zahraniční obchodník“

Zanechat komentář